Οι τράπεζες «στοχεύουν» όλο και περισσότερο στις προμήθειες
Εξαγορές, αμοιβαία κεφάλαια και private banking στο επίκεντρο της νέας στρατηγικής των συστημικών ομίλων
Οι ελληνικές τράπεζες ενισχύουν δυναμικά τα μη επιτοκιακά τους έσοδα, στρέφοντας το ενδιαφέρον τους σε asset management, wealth management και brokerage. Με στοχευμένες εξαγορές και συνεργασίες, επιδιώκουν να αυξήσουν το μερίδιό τους σε μια αγορά που στην Ελλάδα παραμένει σημαντικά μικρότερη σε σχέση με την υπόλοιπη Ευρώπη. Τα υπό διαχείριση κεφάλαια στη χώρα αντιστοιχούν σε λίγο πάνω από το 10% του ΑΕΠ, όταν ο ευρωπαϊκός μέσος όρος αγγίζει το 35%, γεγονός που δημιουργεί μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης.
Από τις αρχές του 2025 έως τον Απρίλιο του 2026, το ενεργητικό των ΑΕΔΑΚ των τεσσάρων συστημικών τραπεζών αυξήθηκε κατά 6,3 δισ. ευρώ, ξεπερνώντας τα 24,6 δισ. ευρώ. Η άνοδος οφείλεται κυρίως στις καθαρές εισροές σε αμοιβαία κεφάλαια, ενώ η συμβολή των προμηθειών από asset management, brokerage και bancassurance ενισχύθηκε κατά 34,7% σε ετήσια βάση. Η τάση αυτή αποτυπώνει τη μετατόπιση των πελατών από τις καταθέσεις προς επενδυτικά προϊόντα.
Η Alpha Bank εμφανίζει την ισχυρότερη επίδοση, με τις προμήθειες από τους τρεις τομείς να αντιστοιχούν στο 33,8% των συνολικών εσόδων της. Τα καθαρά έσοδα από διαχείριση κεφαλαίων αυξήθηκαν στα 127 εκατ. ευρώ το 2025, ενισχυμένα και από τη συνεργασία με την UniCredit. Αντίστοιχα, η Πειραιώς κατέγραψε άνοδο 53 εκατ. ευρώ στα έσοδα από asset management και brokerage, ενώ στοχεύει σε υπό διαχείριση κεφάλαια άνω των 20 δισ. ευρώ έως το 2030.
Η Eurobank ενίσχυσε τα έσοδά της κατά 23 εκατ. ευρώ, αξιοποιώντας την ισχυρή παρουσία της στην ασφαλιστική αγορά της Κύπρου. Προβλέπει αύξηση των υπό διαχείριση κεφαλαίων στα 17,5 δισ. ευρώ έως το 2028, με σημαντική άνοδο στα έσοδα από wealth management. Η Εθνική Τράπεζα, παρότι με καθυστέρηση, ενισχύει πλέον σταθερά τις προμήθειες από επενδυτικά προϊόντα, αξιοποιώντας τη ζήτηση για target maturity προϊόντα.
Στο επίκεντρο της αγοράς βρίσκεται και η εξαγορά της Alpha Trust από την Alpha Bank, μια κίνηση που ενισχύει περαιτέρω τη θέση της τράπεζας στη διαχείριση περιουσίας. Η Alpha Trust προσθέτει 2,2 δισ. ευρώ σε υπό διαχείριση κεφάλαια και συμπληρώνει το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο της Alpha Asset Management, δημιουργώντας συνέργειες τόσο σε επίπεδο προϊόντων όσο και σε επίπεδο θεματοφυλακής και εκτέλεσης συναλλαγών.
Η συνολική εικόνα δείχνει ότι ο τραπεζικός κλάδος εισέρχεται σε μια νέα εποχή, όπου οι προμήθειες και οι επενδυτικές υπηρεσίες αποκτούν πρωταγωνιστικό ρόλο. Με την ελληνική αγορά να υπολείπεται σημαντικά των ευρωπαϊκών μεγεθών, οι τράπεζες βλέπουν ισχυρή προοπτική ανάπτυξης και επενδύουν συστηματικά σε τομείς που υπόσχονται σταθερά και διαφοροποιημένα έσοδα.
