Πώς οι τράπεζες μετατρέπουν τη διαχείριση περιουσίας και τις ασφάλειες σε χρυσοφόρες μπίζνες…
Με φόντο τα κυβερνητικά μέτρα περιορισμού των χρεώσεων-προμηθειών, οι συστημικές τράπεζες στρέφονται σε επενδυτικά προϊόντα και ασφαλιστικές υπηρεσίες για να ενισχύσουν τα έσοδά τους
Οι ελληνικές τράπεζες βρίσκονται σε φάση στρατηγικής αναδιάρθρωσης των πηγών εσόδων τους, καθώς τα κυβερνητικά μέτρα περιορισμού των προμηθειών σε κάρτες και συναλλαγές έχουν περιορίσει σημαντικά τα παραδοσιακά τους έσοδα. Η απάντηση των τραπεζών είναι ξεκάθαρη: επένδυση στη διαχείριση περιουσίας (wealth management), στο private banking και στα προϊόντα bancassurance.
Η μετατόπιση κεφαλαίων από τις καταθέσεις –που παραμένουν σχεδόν μηδενικών αποδόσεων για ποσά κάτω των 20.000 ευρώ– προς επενδυτικά προϊόντα, έχει δημιουργήσει ένα νέο τοπίο. Οι τέσσερις συστημικές τράπεζες (Eurobank, Πειραιώς, Alpha Bank, Εθνική) προσφέρουν πλέον ένα ευρύ φάσμα επενδυτικών λύσεων, από αμοιβαία κεφάλαια έως ασφαλιστικά προϊόντα, αυξάνοντας τις προμήθειες και διαφοροποιώντας τα έσοδά τους.
Eurobank: Η τράπεζα καταγράφει αύξηση 23,7% στα έσοδα προμηθειών στο εννεάμηνο του 2025, φτάνοντας τα 193 εκατ. ευρώ. Η παρουσία της στο εξωτερικό (Κύπρος, Βουλγαρία, Λουξεμβούργο, Αγγλία) και η συνεργασία με ασφαλιστικές όπως η CNP – Eurolife ενισχύουν τη δυναμική της. Τα έσοδα από τον τομέα wealth και ασφάλειες ανήλθαν σε 40 εκατ. ευρώ, ενώ από το investment banking σε 12 εκατ. ευρώ.
Piraeus Financial Group: Παρά τη μικρή μείωση στα καθαρά έσοδα προμηθειών (164 εκατ. ευρώ), η διαχείριση περιουσίας σημείωσε αύξηση 44% (27 εκατ. ευρώ) και τα προϊόντα bancassurance 36% (18 εκατ. ευρώ). Η επενδυτική τραπεζική παρουσίασε άνοδο άνω του 100%.
Alpha Bank: Η συνεργασία με την Unicredit αποδίδει καρπούς, με αύξηση 45,4% στις προμήθειες διαχείρισης περιουσίας (32 εκατ. ευρώ). Τα προϊόντα της Unicredit ξεπέρασαν τα 880 εκατ. ευρώ στο τρίμηνο, αποφέροντας προμήθειες άνω του 3,6%. Οι προμήθειες δανείων αυξήθηκαν επίσης, ενώ οι προμήθειες από κάρτες και πληρωμές μειώθηκαν κατά 11,1%.
Εθνική Τράπεζα: Κατέγραψε αύξηση 74% στα έσοδα από επενδυτικά προϊόντα (37 εκατ. ευρώ), ενώ οι προμήθειες δανείων αυξήθηκαν κατά 30%. Αντίθετα, οι προμήθειες από συναλλαγές μειώθηκαν κατά 50% λόγω των κυβερνητικών μέτρων.
Η τάση είναι σαφής: όσο μεγαλύτερη η τράπεζα και η διεθνής της παρουσία, τόσο μεγαλύτερη η δυνατότητα αύξησης των προμηθειών μέσω διαφοροποιημένων προϊόντων. Το επιχειρηματικό μοντέλο της Unicredit, που εφαρμόζεται σε 18 χώρες, αποτελεί πρότυπο για τις ελληνικές τράπεζες, με τη Eurobank να το υιοθετεί ήδη σε τέσσερις αγορές εκτός Ελλάδας.
Η συγκέντρωση του τραπεζικού τομέα και η στροφή σε υπηρεσίες υψηλής προστιθέμενης αξίας φαίνεται να είναι το νέο στοίχημα. Οι προμήθειες δεν είναι πλέον απλώς χρεώσεις – είναι στρατηγική επιλογή…
