Mini Jumbo στην Τουρκία: Ο Βακάκης αλλάζει στρατηγική με e‑shop, καταστήματα και νέο μοντέλο ανάπτυξης
Πωλήσεις 1,23 δισ., μηδενικός δανεισμός και στόχος για νέα άνοδο το 2026
Ο όμιλος Jumbo περνά σε μια φάση στρατηγικού επανασχεδιασμού, με τον Απόστολο Βακάκη να στρέφει το βλέμμα του σε πιο ευέλικτα μοντέλα ανάπτυξης και σε νέες αγορές. Η πιο ηχηρή κίνηση αφορά την είσοδο στην Τουρκία μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος, το οποίο αναμένεται να λειτουργήσει προς το τέλος του 2026, ανοίγοντας για πρώτη φορά την πόρτα σε μια μεγάλη αγορά εκτός ΕΕ. Η επιλογή του e‑commerce ως πρώτου βήματος δείχνει μια πιο προσεκτική, αλλά στοχευμένη στρατηγική διείσδυσης.
Παράλληλα, ο όμιλος δοκιμάζει μικρότερα καταστήματα τύπου pop‑up, ξεκινώντας από τη Ρουμανία, όπου ο ανταγωνισμός από discounters όπως η Action εντείνεται. Τα νέα αυτά σημεία θα έχουν μικρότερη επιφάνεια, πιο στοχευμένο προϊοντικό μείγμα και παρουσία κυρίως σε εμπορικά κέντρα, προσφέροντας μεγαλύτερη ευελιξία και χαμηλότερο κόστος λειτουργίας. Αν το μοντέλο αποδειχθεί επιτυχημένο, θα επεκταθεί και σε άλλες χώρες όπου δραστηριοποιείται η Jumbo.
Στο μέτωπο των συνεργασιών, η Jumbo εξετάζει περαιτέρω ανάπτυξη του franchise μέσω του Balfin Group, με το οποίο ήδη συνεργάζεται σε Αλβανία, Κόσοβο, Σερβία, Βοσνία, Μαυροβούνιο και Ισραήλ. Οι πωλήσεις χονδρικής αυξήθηκαν σημαντικά το 2025, φτάνοντας τα 80,5 εκατ. ευρώ, όμως η μεγαλύτερη συμμετοχή τους πιέζει το μικτό περιθώριο, το οποίο υποχώρησε στο 54,7%. Αυτή η πίεση βρίσκεται στο επίκεντρο της επιφυλακτικότητας της Citigroup, που παρά το ισχυρό μέρισμα και την αύξηση πωλήσεων, βλέπει ανταγωνιστικές προκλήσεις και μειωμένα περιθώρια.
Η ανάπτυξη του φυσικού δικτύου συνεχίζεται με σταθερό ρυθμό. Στο τέλος του 2025 ο όμιλος διέθετε 89 υπερκαταστήματα σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία. Για το 2026 έχει ήδη προγραμματιστεί νέο κατάστημα στο Baia Mare της Ρουμανίας, ενώ ο μεσοπρόθεσμος σχεδιασμός προβλέπει δύο νέα υπερκαταστήματα ετησίως. Στην Ελλάδα αναμένονται τουλάχιστον τέσσερα νέα σημεία την επόμενη τριετία.
Ο οικονομικός απολογισμός του 2025 επιβεβαιώνει τη σταθερή δυναμική του ομίλου: πωλήσεις 1,232 δισ. ευρώ (+7,22%), EBITDA 436,4 εκατ. ευρώ και καθαρά κέρδη 320,1 εκατ. ευρώ. Η Jumbo παραμένει χωρίς τραπεζικό δανεισμό, με ρευστότητα που υπερκαλύπτει όλες τις υποχρεώσεις της κατά 473 εκατ. ευρώ. Για το 2026 η διοίκηση προβλέπει αύξηση πωλήσεων 5% και καθαρά κέρδη 310–320 εκατ. ευρώ, ενώ προτείνει μέρισμα 0,70 ευρώ ανά μετοχή.
Με την ενίσχυση του e‑commerce, την είσοδο στην Τουρκία και την υιοθέτηση ευέλικτων formats, η Jumbo επιχειρεί να θωρακίσει τη θέση της σε μια αγορά που αλλάζει γρήγορα και γίνεται ολοένα πιο ανταγωνιστική.
