Χειμερινές εκπτώσεις 2026: Οι έμποροι ρίχνουν τις τιμές έως –50% για να αδειάσουν τα ράφια

Οι φετινές χειμερινές εκπτώσεις ξεκινούν με πρωτοφανή ένταση, καθώς οι έμποροι επιχειρούν να ρευστοποιήσουν τα υψηλά αποθέματα που άφησε πίσω του το 2025. Η εικόνα που καταγράφουν οι έρευνες του ΙΟΒΕ και της ΕΣΕΕ αποτυπώνει ένα λιανεμπόριο υπό πίεση, με μειωμένες πωλήσεις, χαμηλές προσδοκίες και συσσωρευμένα προϊόντα στα ράφια.

Απότομη πτώση προσδοκιών – Εκτίναξη αποθεμάτων

Τον Δεκέμβριο, τον πιο κρίσιμο μήνα για το εμπόριο, ο δείκτης επιχειρηματικών προσδοκιών υποχώρησε στις 97,2 μονάδες από 113,5 τον Νοέμβριο, σημειώνοντας μία από τις μεγαλύτερες μηνιαίες πτώσεις της χρονιάς. Η έρευνα της ΕΣΕΕ επιβεβαιώνει το αρνητικό κλίμα:

52% των επιχειρήσεων είδαν χαμηλότερες πωλήσεις
32% κινήθηκαν στα ίδια επίπεδα
Σχεδόν οι μισές επιχειρήσεις με πτώση τζίρου έχασαν έως 10%, ενώ μία στις τρεις από 11% έως 20%

Παράλληλα, το ισοζύγιο αποθεμάτων στο λιανεμπόριο εκτινάχθηκε στις +49 μονάδες από +8 τον Νοέμβριο. Στα είδη ένδυσης–υπόδησης έφτασε τις +59 μονάδες, ενώ στα είδη οικιακού εξοπλισμού η συσσώρευση συνοδεύτηκε από έντονη πτώση πωλήσεων.

Γιατί οι εκπτώσεις ξεκινούν από –50%

Τα υψηλά αποθέματα οδηγούν σε επιθετικές εκπτώσεις, με πολλές επιχειρήσεις να ξεκινούν από το –50%, επίπεδα που συνήθως εμφανίζονται μόνο σε περιόδους ακραίων συνθηκών, όπως το 2020 της πανδημίας. Στόχος των εμπόρων:

ρευστοποίηση αποθεμάτων
ενίσχυση ταμειακών ροών
περιορισμός ζημιών

Η εκπτωτική περίοδος έως τις 28 Φεβρουαρίου αναμένεται να είναι από τις πιο «γενναίες» της τελευταίας δεκαετίας.

Η μάχη των αλυσίδων και η πίεση στο παραδοσιακό εμπόριο

Παρά τη γενικευμένη κόπωση της αγοράς, μεγάλες αλυσίδες και πολυκαταστήματα –όπως ZARA και Attica– συνεχίζουν να συγκεντρώνουν υψηλές πωλήσεις και να απορροφούν σημαντικό μέρος της ζήτησης. Το παραδοσιακό λιανεμπόριο, αντίθετα, αντιμετωπίζει:

μειωμένη επισκεψιμότητα
περιορισμένες παραγγελίες
ανάγκη για επιθετικές προσφορές

Η έκρηξη του online εμπορίου αλλάζει τους κανόνες

Η παράλληλη αγορά του διαδικτύου ενισχύεται ραγδαία, με σαφή μετατόπιση των καταναλωτών προς φθηνά προϊόντα από πλατφόρμες εκτός Ε.Ε., όπως το Temu, που εκτιμάται ότι έκανε τζίρο 650 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα το 2025.

Τα στοιχεία δείχνουν:

85% των online αγοραστών έχει στραφεί τουλάχιστον μία φορά σε marketplace εκτός Ε.Ε.
3 στους 10 αγοράζουν από τέτοιες πλατφόρμες κάθε μήνα
Η χαμηλή τιμή απορροφά κατά μέσο όρο 45% της ετήσιας online δαπάνης (περίπου 244 ευρώ ανά άτομο)

Η εξίσωση της κατανάλωσης: περιορισμένη ρευστότητα και νέες προτεραιότητες

Η αγοραστική δύναμη των νοικοκυριών παραμένει πιεσμένη. Παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση:

Η Black Friday, που πλέον διαρκεί… εβδομάδα, απορροφά μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού
Το καλάθι του σούπερ μάρκετ ξεπέρασε τα 17 δισ. ευρώ το 2025
Η κατανάλωση μετατοπίζεται σε ταξίδια και αποδράσεις
Σημαντικό μέρος του εισοδήματος κατευθύνεται σε τεχνολογικά gadgets

Τι σημαίνει αυτό για τους καταναλωτές

Οι φετινές εκπτώσεις αποτελούν ευκαιρία για όσους αναζητούν χαμηλές τιμές, καθώς οι επιχειρήσεις πιέζονται να διαθέσουν στοκ σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικά επίπεδα. Η περίοδος μέχρι τα τέλη Φεβρουαρίου αναμένεται να είναι καθοριστική για την πορεία του λιανεμπορίου και τη μάχη επιβίωσης πολλών μικρών επιχειρήσεων.

ΠΗΓΗ