Γιατί οι τράπεζες «μπαίνουν» δυναμικά στις ασφάλειες
Οι συστημικές τράπεζες επενδύουν στρατηγικά στην ασφαλιστική αγορά, αναζητώντας σταθερά έσοδα…
Η στροφή των τραπεζών προς την ασφαλιστική αγορά αποτελεί πλέον κεντρικό πυλώνα της στρατηγικής τους στη μετά‑κρίση εποχή. Μετά από χρόνια αναδιάρθρωσης και εξυγίανσης, οι τράπεζες επιδιώκουν να ενισχύσουν τις σταθερές και επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων τους, μειώνοντας την εξάρτηση από τα επιτόκια. Σε αυτό το πλαίσιο, το bancassurance εξελίσσεται σε βασικό εργαλείο ανάπτυξης, αξιοποιώντας την εκτεταμένη πελατειακή βάση των τραπεζών για τη διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων ζωής, υγείας, κατοικίας και επενδυτικών λύσεων .
Η συμβολή των ασφαλιστικών προϊόντων στα έσοδα είναι ήδη εμφανής: η Εθνική Τράπεζα καταγράφει περίπου 17 εκατ. ευρώ, η Eurobank φτάνει τα 70 εκατ. ευρώ, η Πειραιώς τα 90 εκατ. ευρώ και η Alpha Bank κινείται κοντά στα 20 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, σχεδόν το 41% των συμβολαίων ζωής και υγείας και πάνω από το 50% των ασφαλίσεων κατοικίας διακινούνται πλέον μέσω τραπεζικών καναλιών, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική του μοντέλου .
Το 2025 αποτέλεσε χρονιά‑ορόσημο, με τις τράπεζες να προχωρούν σε εξαγορές και στρατηγικές συνεργασίες που αναδιαμορφώνουν τον χάρτη της αγοράς. Η Eurobank ενίσχυσε τη θέση της μέσω της συμφωνίας με τη Fairfax για την απόκτηση της δραστηριότητας ζωής της Eurolife FFH, έναντι 753 εκατ. ευρώ. Η Alpha Bank διεύρυνε το αποτύπωμά της με την εξαγορά της Altius Insurance και πλειοψηφικού πακέτου στη Universal Life στην Κύπρο. Η Πειραιώς προχώρησε στην ηχηρή εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής, αποκτώντας το 90,01% από το CVC Capital Partners και ενσωματώνοντας πλήρως τις δραστηριότητές της στον όμιλο .
Την ίδια στιγμή, η αγορά παρακολουθεί τις εξελίξεις γύρω από την Εθνική Τράπεζα, η οποία φέρεται να βρίσκεται κοντά σε νέα στρατηγική συνεργασία με την Allianz, περίπου 14 μήνες μετά την αποεπένδυση από την Εθνική Ασφαλιστική. Σύμφωνα με πληροφορίες, το due diligence έχει ολοκληρωθεί και εξετάζεται η απόκτηση μειοψηφικού ποσοστού κοντά στο 30% .
Η ενίσχυση της παρουσίας των τραπεζών στις ασφάλειες μετατρέπει το τραπεζικό σύστημα σε έναν πιο ολοκληρωμένο πάροχο χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, όπου δάνεια, επενδύσεις και ασφάλιση λειτουργούν συμπληρωματικά. Για τις τράπεζες, αυτό σημαίνει μεγαλύτερη ανθεκτικότητα εσόδων, καλύτερη αξιοποίηση του πελατολογίου και ενίσχυση της κερδοφορίας μέσω προμηθειών. Το bancassurance δεν αποτελεί πλέον συμπληρωματική δραστηριότητα, αλλά έναν από τους βασικούς άξονες ανάπτυξης των επόμενων ετών .
