Revolut: Πώς βλέπει τον ανταγωνισμό στην Ελλάδα και τα σχέδια για το ελληνικό IBAN
Η Ελλάδα παραμένει “πολύ σημαντική αγορά” για τη Revolut, σύμφωνα με δηλώσεις στελεχών της εταιρείας στο Capital.gr, με την εταιρεία να ενισχύει σταθερά τη θέση της στο εγχώριο χρηματοοικονομικό σύστημα και να προετοιμάζει το επόμενο βήμα της στρατηγικής της, με αιχμή την εισαγωγή ελληνικού IBAN.
Ο David Tirado, VP of Profitability and Global Business της Revolut, σημείωσε στο Capital.gr ότι η ελληνική αγορά κινείται σε πλήρη ευθυγράμμιση με τις συνολικές επιδόσεις του ομίλου. Όπως ανέφερε, οι λιανικοί πελάτες στην Ελλάδα αυξάνονται με ρυθμούς αντίστοιχους του ομίλου, ενώ οι επιχειρηματικοί πελάτες καταγράφουν ταχύτερη ανάπτυξη σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
Ο ανταγωνισμός με τις τράπεζες
Από την πλευρά του, ο Ignacio Zunzunegui, Επικεφαλής Ανάπτυξης της Revolut για τη Νότια Ευρώπη, ανέφερε ότι η διείσδυση της εταιρείας στην Ελλάδα προσεγγίζει το 20%, γεγονός που σημαίνει ότι περίπου ένας στους πέντε πολίτες διαθέτει λογαριασμό στην πλατφόρμα.
Η ανάπτυξη αυτή στηρίχθηκε, μεταξύ άλλων, στην προσθήκη άνω των 800.000 νέων πελατών μέσα στο 2025, επίδοση που, όπως σημείωσε, υπερβαίνει σημαντικά τους ρυθμούς ανάπτυξης των παραδοσιακών τραπεζών. Ενδεικτικά, σύμφωνα με τα στελέχη της εταιρείας, δύο από τις μεγαλύτερες ελληνικές τράπεζες προσέλκυσαν περίπου 250.000 και 180.000 νέους πελάτες αντίστοιχα, κάτι που σημαίνει ότι “η ανάπτυξη της Revolut ήταν σχεδόν τετραπλάσια”.
Σε ό,τι αφορά το οικοσύστημα των fintech, ο κ. Zunzunegui αναφέρθηκε στην έναρξη του Snappi, σημειώνοντας ότι “πρόκειται για μια αξιόλογη προσπάθεια ανταγωνισμού σε επίπεδο προϊόντος”, διευκρινίζοντας ωστόσο ότι “η Revolut παραμένει μακράν ο ηγέτης στην κατηγορία”.
Όπως τόνισε, η στρατηγική της εταιρείας εστιάζει κυρίως στον ανταγωνισμό με τις παραδοσιακές τράπεζες, καθώς στόχος είναι να αποτελέσει τον βασικό λογαριασμό μισθοδοσίας για τους πελάτες της. “Συγκρινόμαστε κυρίως με τράπεζες όπως η Πειραιώς και η Εθνική, αν και φυσικά παρακολουθούμε και τους fintech παίκτες”, ανέφερε χαρακτηριστικά. Παράλληλα, υπογράμμισε ότι “το όραμα της Revolut σε κάθε αγορά είναι να συγκαταλέγεται στις τρεις κορυφαίες χρηματοοικονομικές οντότητες”, προσθέτοντας ότι η εταιρεία κινείται πλέον με πιο επιθετική στρατηγική ανάπτυξης.
Όπως επανέλαβε ο κ. Zunzunegui, η εταιρεία βρίσκεται σε τροχιά ώστε το 2026 να φτάσει τα 2 εκατομμύρια πελάτες στην Ελλάδα. Το 2025 αύξησε τη βάση πελατών της στα 1,8 εκατομμύρια χρήστες, που αντιστοιχεί σε αύξηση 31% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Σημειώνεται ότι οι πελάτες με προγράμματα επί πληρωμή αυξήθηκαν κατά 47% σε ετήσια βάση.
Η εταιρεία δεν δημοσιοποιεί επιμέρους οικονομικά στοιχεία για την Ελλάδα. Ωστόσο, όπως σημείωσαν στελέχη της, “αν ληφθεί υπόψη ότι η Revolut διαθέτει 68 εκατ. πελάτες παγκοσμίως, εκ των οποίων περίπου 1,8 εκατ. βρίσκονται στην Ελλάδα, μπορεί να εξαχθεί μια ενδεικτική εικόνα για τη συμβολή της ελληνικής αγοράς”.
Το σχέδιο για ελληνικό IBAN
Κομβικό στοιχείο της στρατηγικής ανάπτυξης της Revolut για την ελληνική αγορά αποτελεί η εισαγωγή ελληνικού IBAN, η οποία βρίσκεται ήδη στον σχεδιασμό της εταιρείας.
Η σχετική ανακοίνωση τοποθετείται εντός του 2026, με την υλοποίηση να εξαρτάται από τις απαιτούμενες ρυθμιστικές εγκρίσεις και τη συνεργασία με τις αρμόδιες αρχές.
Η διοίκηση εκτιμά ότι η εισαγωγή ελληνικού IBAN θα αποτελέσει σημείο καμπής για την παρουσία της στην Ελλάδα, καθώς αναμένεται να συνοδευτεί από περαιτέρω διεύρυνση της προϊοντικής γκάμας, με στόχο την ενίσχυση της θέσης της έναντι των παραδοσιακών τραπεζών.
Όπως σημείωσαν στελέχη της εταιρείας, αντίστοιχη στρατηγική που ακολουθήθηκε στην Ισπανία οδήγησε σε ταχεία ενίσχυση της παρουσίας της Revolut στην αγορά, δημιουργώντας προσδοκίες για παρόμοια δυναμική και στην ελληνική περίπτωση.
“Θέλουμε να τονίσουμε ότι η Ελλάδα είναι πολύ σημαντική για εμάς. Η Ισπανία, μετά την εισαγωγή IBAN, έγινε πολύ γρήγορα η τρίτη μεγαλύτερη αγορά μας”, υπογράμμισε ο κ. Tirado, προσθέτοντας ότι “είμαστε αρκετά σίγουροι πως όταν λανσάρουμε το IBAN στην Ελλάδα, σε συνδυασμό με επιπλέον προϊόντα —όπως εναλλακτικές μεθόδους πληρωμών— θα επιταχυνθεί σημαντικά η ανάπτυξή μας”.
